- [行业新闻]无策划不营销——如何利用事件营销签下千万大单2016年11月12日 14:48
- 漆强化工总经理张文口述： 7月10日，由我们漆强化工以及新华网国家互联网+平台、中国电子商务协会网络营销推广中心、单仁资讯集团、全国牛商总会、广东省门业协会主办联合主办，广东省涂料协会、顺德涂料商会协办的漆强化工“弯道超车”传统企业互联网转型之道暨中国百强牛商互联网+示范基地授牌仪式在顺德喜来登酒店隆重举行。 通过这次会议，我们不仅在当天就成功签订了23个客户，在之后的一段时间也陆续签订了更多的客户。其中更是包括一个千万级的经销商，一年能用到大约三千万的油漆，经过一段时间的跟进与沟通，我们已经签订了金额高达一千万的合作协议并且开始合作。 我认为任何一件事情都需要策划，正所谓无策划不营销。我们所做的每一件事，都是为了营销而去做准备的。 因此，举办这次授牌仪式时，我觉得不是单纯的去做一个授牌仪式就够的，我认为授牌仪式不但要做，而且要做大做好，要做得有影响力。于是我们的团队就开始策划怎么利用这次授牌仪式做一个事件营销。 在我们举办授牌仪式时，适逢我们要参加同时举办的广交会。于是我就想借此机会，让我们的一些有意向的客户和经销商，以及本地的行业协会知道这件事，希望他们能对我们漆强化工有一个全新的、更深入的认识。为此，我们邀请了一些行业内有影响力的名人为我们进行背书，体现我们的品牌价值。 毕竟现在的产品已经从过去的产品种类的竞争转化为细分领域的竞争。 我们团队非常重视这次的事件，于是在本次广交会开始前半个月我们就已经做了大量的宣传，邀请了全国各地对我们有意向的客户来参加本次广交会。但单纯的广交会，我相信并不能吸引多少客户前来参加。 因此我们就策划，通过邀请“国家互联网平台”中国新华网陆军主任、中国电子商务推广中心张劲主任的名气来进行演讲分享作为噱头大力宣传。为此，我们联系到行业里比较有实力的策划公司为这次的会议的举办进行策划。并且邀请到涂料行业商会的会长，行业协会的会长，门业协会的会长，展柜行业协会的会长，家具行业协会的会长等等有行业影响力的领导参与本次活动。但假如来宾太单一的话，影响力会显得略为不足，因此了我们还通过这些领导的关系邀请到了当地的经贸局、以及当地政府的一些领导参加本次活动。因此，当天包括意向客户以及经销商在内的会议人数多达500人。 我觉得企业想要做大做强，一定要争先，一定要创新。就像本次的活动虽然花费大，但收获更大。同时我们漆强化工在当地的名气更大了，跟政府谈事情也更有底气了。在这之前，我们尝试去申请高级工程师的职称，但当地政府一开始态度非常冷淡，觉得我们公司规模太小，想同时申请3个高级工程师的职称基本是不可能的。但在这次会议之后的一个月，我们顺利获得了3个国家高级工程师的职称。我想，如果我们没有进行这次的事件营销，我们未必能成功得到这个结果。 因此我觉得，如果有机会，我们一定要抓住，哪怕要花费一定的成本。相比在媒体打广告的成本，事件营销就是用更小的成本去撬动更大的利益。 感谢单仁资讯给我们指出了一条路，让我们拥抱互联网，实现企业的再次发展。离开了互联网的话，我相信我们很难达到这样的高度，很难去竞争属于自己的一片天地。 无策划不营销，我们应该抓住每一次的契机让更多的人了解我们的品牌，去创造自己的品牌影响力。
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