- [行业新闻]漆强张总和施老爷子又出现在蚂蚁家居了，这次他们谈论的话题是 …… ？2017年06月21日 09:45
- 漆丰漆讯： 蚂蚁家具涂装是广州帝安格原木定制公司、广州英派家具、广州金龙雅步楼梯 3 家公司联合打造的新型涂装公司。为了环保达标，也为了提升涂装品质，三家合作建设了现代化的涂装生产线。三家家具厂，市场差异，优势互补，分别接单，统一涂装；以低成本投入实现了环保涂装，“三废”规范处理，提高了涂装质量，降低了生产成本，这种合作模式甫一推出，立即引起业界广泛关注，登门参观者络绎不绝。 自从上次漆强化工施老爷子陪同张总去了一趟蚂蚁家居之后，几位老板对张总及施老爷子建立了深度的信任，施老爷子也承诺只要有机会，随时再来侃大山。没想到过了没多久，施老爷子就兑现了承诺，再次来到蚂蚁家居作客。 于是，家具厂年轻的掌门人，油漆厂深谙工艺的老板，智力机构创始人再一次坐到了一个茶台前，开展了一场深入的对话。 如何卖好新产品？ 想要卖好一个新产品，研发立项前首先要做市场调研。虽然正规的市场调研成果很贵，但是非常具有实战指导意义。 施老师曾经服务过的某个大型企业，在四个城市里做了市场调研，前后花了一百万，得到的结论只是一句话，而在这句话指引这家企业在某个产品系列上一跃进入前三。 施老师认为，这就是真信息的价值。如果打算通过市场调研来给自己的产品定位，还是要花点钱花点精力的。就比如说你们现在正在“磨”的产品，实际上是自己主观猜测目标客户群体（80、90 后）的购买意向，如果仅仅是一款单品，倒也罢了，如果是公司产品战略性的转移，就必须要慎重。 为什么强调聚焦再聚焦？ 同样是 80、90 后，但不同地区的 80、90 后实际上有很大区别，他们的文化差异会很大。所以我们需要继续聚焦目标客户群。比如说，如果一定要瞄准北上广深的80、90 后，他们的学历往往是本科以上，甚至可能是海归。如果要让他们接受我们的产品，就要舍得另外一部分80、90后不接受我们的产品。 这部分客户，他们会轻装修，重装饰。那么我们要在设计的时候给他们留白，给他们想象发挥的空间，才能迎合他们的口味。 天下武功唯快不破？ 当我们有了灵感之后，动作必须要快，因为你们的对手也在行动。这个时候你们必须要进入到互联网思维，产品更新迭代要快。建议先在广州或者深圳开起一个体验中心，通过这一家店来做试点，并辐射周边地区，同时通过网络吸引客流，如果能够抢占到制高点，就主动多了。 有些大企业，起初其实没有多少强项，唯一的过人之处就是早！抢占了先机！ 谈话持续了三个小时，关于内部管理，关于新项目构思，关于人力资源，范围广，话题深，但是由于篇幅问题，小编今天只从中提炼出三个话题来和大家分享。如果大家有兴趣，小编之后会分享更多的营销干货哦！敬请期待。 漆强化工立志打造家具漆行业中的黄埔军校，不仅提供专业的培训，更提供全方位的管家式贴心服务，忧客户之忧，将不定期邀请业内的专家为客户排忧解难、传道解惑，让合作伙伴们无后顾之忧！诚邀您来合作。
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- [漆丰加盟动态]看过来，油漆厂家最高大上的服务2017年05月24日 11:21
- 看过来，油漆厂家最高大上的服务 5月19日，漆丰漆张总以及智韬咨询施老师一行人来到了广州蚂蚁家具涂装做例行拜访和客情服务。 蚂蚁家具涂装是广州帝安格原木定制公司、广州英派家具、广州金龙雅步楼梯3家公司联合打造的新型涂装公司。为了环保达标，也为了提升涂装品质，三家合作建设了现代化的涂装生产线。三家家具厂，市场差异，优势互补，分别接单，统一涂装；以低成本投入实现了环保涂装，“三废”规范处理，提高了涂装质量，降低了生产成本，这种合作模式甫一推出，立即引起业界广泛关注，登门参观者络绎不绝。 日前，漆强化工张总了解到蚂蚁家具涂装的几位老板不仅对涂料产品有着极高的要求，同时也对油漆文化有着浓厚的兴趣，其中两位八零后老板（林总和朱总）对于油漆和基材，油漆和文化，色彩和品味更是有着敏感的嗅觉。对于油漆厂家与家具企业深度合作的大好前景有着广阔的视野。但是，仅仅依靠业务员，根本无法应对他们的思考，漆强张总想到了公司顾问施老师，“如果让思想独到，经验丰富，表达清晰的施老师参与到思考和讨论中，会不会收到意想不到的效果？”于是，家具厂年轻的掌门人，油漆厂深谙工艺的老板，智力机构创始人坐到了一个茶台前，一场深入的对话拉开序幕。 如何看待家具行业和油漆行业的前景与未来？ 首先，关注八零后、九零后，以他们为目标客户群，以他们的爱好为研发和设计的方向。其次，做好市场营销要关注互动和顾客参与。网络时代，可以与消费者互动起来，让他们参与进来。复次，用材质、色彩、品位去传递我们的思想、文化、理念。在传递和互动过程中，切忌长篇大论，年轻人对长篇文案不感兴趣，因此视频传播非常重要。 整木定制厂家的生产效率如何提升？ 看到车间和仓库的栈板上规格不一的产品，施老师明确指出不可能标准化大规模生产的行业特点，但是不等于就不能有标准化规范化的生产管理。尤其是涂装过程的标准化，对于提升质量，提高工效具有重要的意义。 另外，店面接单的标准化；车间生产的标准化，入户服务的标准化，对于整木家装企业的管理水准，是一个全新的考验。 服务态度很难管理，可有妙方？ 可以借鉴旧房翻新大企业的服务管理经验与模式，他们把服务态度量化到了一个个行为细节中，做到了可视化，标准化，“态度”，这个无法衡量的东西就变成了一系列可以客观检验的行为。例如，出门服务前，检查他们带鞋套没有？对客户的五大承诺——“不在客户家吸烟、不喝客户家水，不吃客户家饭食，不动客户家电器，不用客户家洗手间，”——做到了没有。施工现场的“5S”管理，借助现代技术，可以远程视频显示。 最后必须强调的是，服务有成本，投入需谨慎。 聊到兴高采烈的当口，朱总忽然冒出一个问题： 我还没结婚，怎么交女友？ 正当大家不知如何应对之时，施老师语惊四座：“女士最需要身边的男士读懂她们，你能深层解读女士么？如果做不到，这个问题就怕是难办啦”，一阵会心会意的笑声，一盏沁人心脾的清茶，一个无话不谈的朋友圈。 从这里，大家又把话题转到了企业经营中，男女两种思维方式的价值，逻辑的男人们要不要尊重直觉的女士们？说法不一，唯一的女士，老板娘说话了：“企业掌门人需要学习，施老师，你一年读几本书？”谈锋犀利，思维敏捷，不愧是商场女精英。 临别之际，张总和施老师郑重承诺，只要打个电话，随时过来喝茶侃大山。 各位看官看过来，这才是最高大上的服务——谈笑间，隔阂灰飞烟灭。
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